Os insights sobre o mercado de carros usados em 2025

revelam um cenário moldado por uma série de fatores, incluindo condições econômicas, mudanças nas preferências dos consumidores e avanços tecnológicos. Este artigo oferece uma análise detalhada dessas tendências, destacando os modelos mais vendidos e os motores que impulsionam o mercado, fornecendo informações valiosas tanto para compradores quanto para vendedores.

Tamanho do mercado de carros usados e desempenho de vendas

Janeiro de 2025 iniciou com força no setor de carros usados, registrando números impressionantes de vendas que atingiram 1.225.962 unidades. Esse volume demonstra um crescimento anual considerável de 2,1% em relação a janeiro de 2024.

Contudo, esse sucesso encontra-se suavizado por uma redução sazonal significativa de 16,9% desde dezembro de 2024. Esse declínio é amplamente atribuído ao começo da temporada de impostos, quando consumidores tendem a redirecionar sua atenção às obrigações financeiras, além de uma atividade de compras mais calma durante as férias de inverno.

O destaque do fluxo e refluxo sazonais sublinha a importância para os participantes do setor de entenderem esses padrões, já que eles afetam significativamente os caminhos de vendas na indústria automotiva.

Ainda que as vendas tenham caído em relação ao mês anterior, o crescimento anual indica uma demanda resiliente por parte dos consumidores, sugerindo um mercado que está se recuperando bem no período pós-pandêmico, embora ainda sensibilizado por influências sazonais.

Mudanças nas Preferências dos Consumidores

As preferências de consumidores no mercado de carros usados em 2025 mostram uma tendência clara em direção aos veículos leves de passageiros. O volume expressivo de 770.447 unidades vendidas nesta categoria representa nada menos que 62,84% do total de vendas.

 As motocicletas também emergiram como um segmento proeminente, registrando vendas impressionantes de 279.818 unidades, o que representa 22,82% do total de mercado.

Os consumidores estão demonstrando um gosto crescente por opções que ofereçam confiabilidade e eficiência econômica. Isso é evidenciado pelos modelos mais vendidos, como o VW Gol, com 56.531 unidades vendidas, GM Onix com 31.259 unidades, e o Fiat Palio com 30.237 unidades. Esses números destacam um mercado em expansão para veículos práticos e eficientes dentro de um cenário econômico instável.

Plataformas de Venda Online

O crescimento das plataformas de venda online transformou profundamente o mercado de carros usados, proporcionando aos consumidores uma maneira conveniente de adquirir veículos sem a necessidade de visitar concessionárias físicas. Esse movimento digital oferece aos compradores a possibilidade de explorar vastos estoques, comparar preços e tomar decisões sustentadas no conforto de suas casas.

A transição para plataformas online aumentou tanto a transparência quanto a competição entre concessionárias, tornando o processo de aquisição mais eficaz e acessível.

Entre as plataformas globais notáveis, podemos citar:

WebMotors

Uma das líderes no Brasil para compra e venda de carros usados, conhecida pela sua vasta seleção e facilidade de busca.

OLX: Popular por seus anúncios locais, facilitando a negociação direta entre compradores e vendedores no Brasil.

iCarros

Oferece um extenso catálog, coiCarros é outra plataforma brasileira de destaque, oferecendo uma vasta seleção de carros usados. Ela também fornece avaliações, classificações e opções de financiamento, tornando-se um recurso abrangente para compradores.

Autotrader

Uma plataforma de renome global que oferece um mecanismo robusto de busca usado em mercados como o Reino Unido e os EUA.

CarGurus

Disponibiliza análises de preços e avaliações detalhadas, promovendo tomadas de decisão informadas para consumidores.

eBay Motors: Estabelecida no mercado de veículos online, possibilita tanto leilões quanto listagens de preço fixo.

Motoristas do Mercado

O crescimento do mercado de carros usados em 2025 está sendo significativamente impactado por questões econômicas, especialmente o aumento do custo de vida. Muitos consumidores estão optando por veículos usados como uma maneira de limitar gastos. Relatórios recentes indicam que os preços de automóveis usados caíram aproximadamente 10% ano a ano, tornando-os mais acessíveis para compradores iniciantes e famílias com orçamentos restritos.

As gerações mais jovens, notadamente a geração Y e a Z, estão cada vez mais voltadas para veículos que oferecem uma boa relação custo-benefício em vez de carros de luxo. Essa tendência é parcialmente um reflexo dos efeitos contínuos da pandemia, que levou muitos a priorizar a funcionalidade diária em seus veículos em vez de luxos dispendiosos.

Além disso, o fortalecimento do trabalho remoto contribuiu para essa tendência, pois as pessoas estão em busca de automóveis que satisfaçam suas necessidades práticas de transporte sem comprometer o orçamento.

Veículos Comerciais Leves em Destaque

Os veículos comerciais leves

lideram o mercado em 2025, com vendas de 1,8 milhões de unidades. Modelos populares, como Fiat Strada, VW Saveiro e Toyota Hilux, continuam alimentando a demanda nessa categoria.

Além disso, as

motocicletas também tiveram uma performance robusta, somando 750.000 unidades vendidas. Modelos populares, como a Honda CB500 e a Yamaha YZF-R3, têm contribuído para esse aumento nas vendas.

Veículos comerciais

pesados também mostraram forte presença, com 500.000 unidades, incluindo modelos como o Freightliner Cascadia e o Kenworth T680, que continuam suprindo a crescente demanda por veículos grandes e práticos.

Projeções para 2025

Espera-se que o mercado de carros usados continue sua trajetória de crescimento no restante de 2025, com a recuperação econômica, picos sazonais de vendas e o crescente uso do e-commerce como principais impulsionadores. As vendas durante os meses de primavera e verão devem aumentar, impulsionadas pelo clima favorável e pelo efeito das restituições de impostos.

Plataformas online estão assumindo um papel mais destacado, oferecendo aos consumidores um acesso ainda maior aos estoques de veículos e simplificando o processo de precificação. Além disso, avanços tecnológicos, como preços orientados por inteligência artificial e showrooms virtuais, estão redefinindo a experiência de compra de veículos.

Questões de sustentabilidade também estão desempenhando um papel crescente, estimulando a demanda por veículos elétricos e híbridos, e moldando a direção futura do mercado. Coletivamente, esses fatores contribuirão para que o mercado de carros usados continue evoluindo e crescendo ao longo de 2025.